【ipo】零食业ipo多坎坷 良品铺子冲击上市备好“三板斧”

    零食业ipo多坎坷 良品铺子冲击上市备好“三板斧”

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零食业ipo多坎坷良品铺子冲击上市备好“三板斧”百草味、三只松鼠、良品铺子被形容为“零食圈的bat”，除百草味早于2016年借深交所上市公司好想你收购上市外，后两者的上市计划一直未能如愿。

而结合近期良品铺子邀请吴亦凡、迪丽热巴等明星代言，开设“超级零食店”等举措来看，可以看到的是，为了冲击上市，这家休闲零食企业已经备好了自己的“三板斧”。

根据良品铺子最新招股书显示，该公司于2015年、2016年、2017年、2018年上半年的主营业务收入分别为31.09亿元、42.3亿元、53.73亿元和30.1亿元。

而就2016年和2017年的主营业务收入增长率来看，良品铺子36.05%和27.01%的增长率，同样高于行业20.26%和27.01%的平均水平。

此外，公司归母净利从2015年的0.45亿元上涨到2017年的1.13亿元，2016年同比增长达到118.16%，2018年上半年归母净利为1.12亿元，表现出快速增长态势。

根据良品铺子招股书显示，2016年、2017年、2018年1~6月，良品铺子的应收账款周转率分别为51.29次、58.54次和30.96次。

对比同行业可比公司应收账款周转率，仅就2016年而言，好想你的周转次数为7.25次，三只松鼠为33.58次，行业平均值为28.76次[m1]。

从存货周转速度来看，2016年、2017年、2018年1~6月，良品铺子的存货周转率分别为5.19次、6.25次和4.17次。

其中，就2016年度行业可比公司的平均水平3.58次而言[m2]，良品铺子亦有明显优势。

根据商务部流通产业促进中心发布的《消费升级背景下零食行业发展报告》显示，从2006年到2010年，我国零食行业总产值规模从千亿元增长到万亿元，年复合增长率为17.98%。

根据良品铺子招股书显示，从2015年至2017年，良品铺子线上收入由8亿元增长至22亿元，复合增长率达65.85%。

就2017年良品铺子的营收来看，22亿元的线上营收占其主营业务收入比例的42.21%，这也意味着良品铺子在线上线下的销售能力上保持了相对平衡的水平。

而据良品铺子招股书显示，公司终端门店数量由2015年初的1359家已增至2018年6月末的2092家，增幅达53.94%，并实现了从核心商圈到社区门店的多层次覆盖。

而据良品铺子招股书显示，2018年1~6月，该公司的毛利率为29.75%，高于好想你的28.8%此外，消费者的买单也证明了良品铺子全渠道布局的方向正确。

根据良品铺子披露的数据显示，目前品牌全渠道用户超过4000万，从会员消费数据中发现，全渠道打通后，同时在两个以上渠道有消费习惯的用户，消费额度是单渠道用户的1.6倍。

来自商务部的数据显示，从我国零食行业平均定价最高的类目数量看，良品铺子最多有16个、来伊份有11个、三只松鼠和百草味分别有6个和3个。

而从淘宝系店铺2018年1月到10月的销售增速看，良品铺子要远超三只松鼠和百草味，三者分别为211%、46%和78%。